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品牌管理者想要找到商品概念，就要整理出究竟是哪一种目标客群，在什么样的使用场景，提供了顾客什么样的利益，也就是将目标客群、使用场景和利益这三个要素两两之间产生联系。这三个要素只要其中一个改变，就会出现矛盾。
一、目标客群应该清晰描述，年龄层、性别、生活风格，文化程度，最受概念吸引的人群究竟是谁?
二、使用场景要具体描述，时间、场所、对象，按消费的商品，也就是目标客群所享受利益的场景。
三、商品利益。从产品的使用角度思考，产品最能够吸引消费者的利益，那就是最大的魅力，而且这个消费者利益必须被单纯化表现，只要商品概念明确了，广告语就产生了，只要选择了目标客群，人物画像就明确了，使用场景确定，就能够找到广告人物在什么场景中表现。
品牌管理者在构思商品概念的时候，要检查是否能够依靠这个概念的三要素完成视频和广告，以便传播目标。
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