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私域的本质是什么？
私域的本质就一句话，就是你长期经营好你的用户关系。
做私域可能有三种不同的做法，首先第一种，如果你们公司主要经营的品类就那种高频刚需类的消费品，典型的像什么餐饮品牌，什么零食品牌之类的哈，这些品牌做私域只需要有一个场景，你稳定的能给用户们去推各种优惠券，用户可能偶尔看到你给他发了一个折扣，他可能就会来下单，其实这就已经够了。
那第二种的话呢，我把我的用户关系的经营去跟某个形象可能去绑定起来，那这个本质上呢，其实你要建立某个人设和IP，你要花大量的精力在打造这个人设和打造这个IP上面，来让这个人格变得立体和丰富。
最后大家就会因为我信任这个IP，所以呢，他推荐的所有东西我都要买。
那还有第三种思路的话呢，就是把我的私域经营可能去服务化，这一类的私域经营的思路，可能比较适合于那些单价比较高，角色比较高的这样的一些这种产品或者服务，典型可能像什么买房啊，买车啊之类的，有一家国内特别大的这种二手车品牌，它的整个的这种私域服务，从一个用户产生了购车的这种咨询，到他正儿八经发生购车的行为之间，平均的决策周期差不多两到三个月，一般来讲，一个这个客户至少对比可能大概三到四个品牌的车，四到五次的这种试驾，那他们基本就围绕着这个用户的典型需求来去设计，我该怎么去服务你，最后高效的来实现一个最终的转化，大概就这三种思路。