流量是什么？流量是品牌赢得人心的结果。
比如说淘宝为什么有流量？因为它是万能的淘宝，在消费者的大脑当中，你找不到东西，你找淘宝啊。
那么天猫为什么有流量？品牌旗舰店都在天猫，京东为什么有流量？上午买下午就想到，你想找谁，你找京东啊，你说那你想买个大牌还想三折，你找谁啊？唯品会啊，所以你可以发觉，所有这些有流量的人，都是他的品牌赢得了消费者的人心，所以流量只是品牌赢得人心的结果，他是个术，他不是个道。
确实中国的人口红利结束了，但是人心的红利正在打开，这个流量红利结束了，但是你看品牌的红利正在打开，我认为在这最后本质上来说，你要赢得流量，品牌是持续免费的流量。
所以说竞争就是争夺消费者的品牌认知，有认知就有选择，你有消费者的指名购买，你就不太容易陷入价格战、促销战、流量战。
如果你没有消费者指名购买，你也不是消费者的优先选项，也不是消费者的默认选项，那你可以发觉到最后你起步的时候促销，促完销之后为什么不促不销了呢？
因为竞争对手也开始促销 ，因为流量是竞价的吗？他竞价的过程当中，如果你不是指名购买，那么这个时候通过流量竞价上你要取得更大的销售，最后流量不断地竞价上去之后，你就很容易卡到喉咙口，你的利润就很容易被流量吞噬。
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