·
是不是很多广告听过了一辈子都忘不掉，是不是有的广告听过就永远过了；
找到自己合适的定位，通常有三个非常重要的标准：
一、你产品的优势点；
二、你跟竞争对手的差异点；
三，消费者的痛点；
必须是三点同时合一才能打穿这个位置。
经典有效的广告语、竞争战略必须回答这三个问题，顾客认可吗？销售用吗？对手恨吗？
比如说怕上火，喝王老吉；凉茶预防上火，顾客认不认啊？顾客认的；
天气这么燥热，怕上火喝王老吉啊，销售马上过来推销，对手恨不恨呢？肯定恨的；
试试如意
所有想做凉茶的，你就必须面对这句话，怕上火喝王老吉长在消费者心智中的定位，他就是一道壁垒，牢牢地把你挡在外面。
所以这就是顾客认销售用对手恨；有些公司写了一些正确的广告，也有些写了一些错误的广告。比如说啊青岛纯生鲜活人生，那这个广告听上去逼格也挺高，已经上升到人生高度了。怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛，条件反射清晰嘛？青岛纯生和鲜活人生条件反射就不太清晰了。
喝啤酒喝我们青岛纯生吧，带给你鲜活的人生。销售通常会这么讲话吗？好像不会；对手恨不恨呢？假如我是个百威啤酒的老板，我的感觉是你慢慢鲜活一下嘛，没关系嘛，内心受到伤害吗？没有嘛，这个就是今天我们碰到了很大的挑战。
挑战是你有没有在消费者的心智中形成了一个有效的打击点，定位就是使得你在这个市场上取得最有利的位置。所以你可以发掘好句子的一个正确的广告，一定是顾客认，销售用，对手恨。
试试如意，智能派样引流获客最容易。