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市场的发动机 留量的抓手

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      这样理解营销就是降维打击

      · 派样机引流构建私域

      “营销”的目的是什么?这个问题当然有各种各样的答案。比如营销是为了建立品牌、营销是为了维护用户关系等等。

      有一个角度新奇的解释,说营销是为了切换用户的思考框架。

      最典型的,钻石如果和石墨在一个序列里,那就是一堆碳原子,不值钱;但是如果和爱情、和婚姻的承诺在一起,那就贵得多了——这就是成功的营销。

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      再比如说,如果用户把一款电动汽车和电子产品归在一起,在这个思考框架里,电动汽车的价格就上不去。但是如果它在用户心里被放进了豪华车这个思考框架,溢价就高多了。

      说到底,营销就是讲故事。讲故事的目的,就是让自己的产品和其他更有价值的东西站在一起,在用户的心智中产生联想效应。这一联想,思考框架就换了,和用户的关系也变了,品牌和产品的价值也就上升了。

       

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