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有认知就有选择,有消费者的指名购买,你就不太容易陷入价格战、促销战、流量战。如果没有消费者的指名购买,不是消费者的优先选项,也不是消费者的默认选项,那你最多是工厂利润,不可能享受品牌的超额利润。
在消费者心智当中,它的容量是有限的。每个行业你能记得住的品牌最多的是数一数二。
比如让你自己感冒药应该很普及吧。你就去写写,看你能超过七个感冒药的品牌嘛,你恐怕写不出来。但是你最容易被写出来的往往是各行各业数一数二,所以你必须在自己的细分行业数一数二的进入消费者心智当中,否则很容易被遗忘。

真正强大的品牌强大到什么程度呢?就是它进入你的潜意识,就是它化为了标准化,成为了常识化,为了不加思索的选择。
比如你买酱油,海天酱油,怕上火喝王老吉,累了困了喝红牛,它可能就是成为标准,成为常识的品牌。
在派样机行业,试试如意,我们改变的不是同行,改变的是用户的认知和合作伙伴的认知,因为我们不一样。