市场的发动机 留量的抓手

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      可口可乐你们真懂吗-不是你们想的那样

      · 派样机引流构建私域

      可口可乐人家老说你买的那瓶儿里边原料也就值个5%价值,剩下95%都是它的营销费,你要这么说的话,其实还是不被赞同的,为什么呢?你看是说他是营销费,对他宣传肯定是需要的,但是有很多东西是它在做,它的品牌价值。

      比如说中东地区不是没有通讯,没有电话,然后他去给人家做电话亭,可以用可口可乐的这个瓶盖儿投币,就可以打一分钟电话。 当然他这个做电话亭有没有拉动他的可口可乐销量,肯定是拉动的,你可以把它作为它的营销手段,但是我们应该更看重的这个是他的一个叫open happiness,开启幸福的品牌价值的投资。

      因为那个地方的人经常没有办法去打电话回家,缺少跟家庭的沟通,所以到那个地方去工作,大家就很不开心,甚至于跟家里有一些很牵挂的事情,解决不了就是很焦虑,那么他就做了一个一个的电话亭,你只需要拿可口可乐的瓶盖儿去投,就可以一分钟电话免费的跟家里去沟通,多好啊,这是他在中东呢。

      试试如意

      他在越南,越南不是随手乱扔可乐瓶儿,然后他发了4万个瓶盖儿,告诉大家可乐瓶儿不要乱扔,还可以用,就是她到任何一个地方,他都会用当地需要的方式去提升当地人的幸福指数,这个就叫open happiness开启幸福,这是它的品牌的理念,那么如果你把它所有的这些所作所为,提升当地幸福指数的所作所为都作为营销手段可不可以?可以,你把它看做是营销费用,但其实是它的品牌价值的投资,这就是为什么大家会认同他。

      我说的是什么,我说的是开启幸福就是一种感性的价值,那你买可乐,你不光买的是可乐,你买的还有一份愉悦,是一份开心的心情,买的是这个感性的价值,那么这个价值不值钱吗?

      当然值钱了,品牌,本身它意味着就是价值,所以为什么说做品牌是做价值,做品牌是做人心,你做品牌把这两项抓住了,你才能做起来,你的溢价是自然而然顺带着来的,你所有能够赚到的钱是顺带着来的,如果你没有把你的价值做到,你没有把你的人心做到,你想象的说,哎,我就可以靠忽悠别人,我骗一笔钱,你可能能骗一笔钱之后就进去了。

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