什么样的品牌适合派样,派样机的核心价值在于什么?在于你的体验,体验是很重要的一个事情。
首先说行业,我觉得最适合做派样的行业是美妆行业,一个美妆行业每年的小样是所有行业中最多的,就是说我要买一个面霜,或者说我要买一个这种我们叫散粉之类的一些东西,那我并不知道它适不适合我的肤质。
很多的品牌,它现在做法是我放在一个货架上面,有需要那大家一起来试用用,其实这个我觉得第一个很不卫生啊,第二个的话就是说对于客户来说会降低的品牌调性,所以说美妆品牌是最适合做这样的,因为它是最需要有体验和试用的。
第二个的话就是说我觉得任何行业都需要做派样养,其实这样的核心价值在于什么?在于用户的体验。因为在目前这个时代来说的,产品和服务的体验是很重要的一个事情,如果你是个新品牌,我没尝试过你的东西之前,我不会贸然地用你的东西的,所以这是一个很核心的价值,就是体验。所以我觉得在派样这个事情来说的话,其实对于任何品牌方来说,它都是需要的。那可能说目前有些行业哪些行业不太适合,就是你的货品比较大。

智能派样机
那第二个的话就是说你需要的是很垂直的精准粉,就比如说我是做房地产的,你很垂直,我就想要房子的这种大客户来。但是你如果找我们派样,那我们可能只能给到你一些其他相对较垂直的 垂类客户,那对你来说你的转化其实是比较难的,因为你是高客端,还有一个逻辑叫做中低客端,它很适合派样。
另外基于品牌的调性来说,高级品牌和国际品牌它拍样需求都是一样的,因为国际品牌也有了一定知名度,但是你要出新品啊,你新品肯定要派样嘛,基于拉新逻辑在做这个事情,国内品牌因为你本身属于一个冉冉升起的一个新星,你的知名度并不高,你之前的销售渠道全部依靠于电商啊,基于这个点,我觉得你更适合做体验派样,因为只有有客户体验到你的产品,觉得你的产品有核心的竞争力,它才会复购你的产品。
至少让品牌和用户的触达更快更直接。因为我觉得品牌方要的是拉新和复购,首先你拉新都没做到,你就完全没有任何的东西可以做复购啊,再基于另外逻辑,就是你得有自己的售卖渠道,对于品牌方来说,你一定要有自己的售卖渠道,如果你的售卖渠道一直依赖于电商,直播,那你一定受制于人,被人卡脖子,因为首先你需要赚钱,你要依靠别人来给你赚,那这个事情他就不合理嘛。
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